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打造高绩效销售团队

[日期:2012-06-21] [阅读:2794] [关闭] [返回]

课程目的:
A)了解销售主管的角色和职责。
B)学习如何优化销售队伍的工作效率。
C)建立销售管理机制,提升销售业绩。
D)如何让销售明?#36164;?#20040;情况下可以多?#20204;?/span>
E)如何使激励不仅控制结果,还能控制过程?
F)如何坚持正?#36820;?#20215;值导向,杜绝讨价还价?
G)如何建立科学的销售绩效考核系统?
H)建立成功的销售队伍和部门

课程特点:
现场解决企业经常遇到的?#23548;?#38382;题,把复杂的事情简单化,学不会不算,顺便带走成套管理办法


课程大纲
第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:
案例分析与讨论:“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责
优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。
做个让?#21496;次返?#39046;导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”
案例:木桶案例
案例:年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军?

第二篇:业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器
思考?#28023;?0后的销售年轻主力军在想什么?
故事:我?#25351;?#25105;钱
利用关键指标设置控制提升业绩;
以专业化营销指引销售方向(STP)
善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
案例:帮帮他:---新上任销售经理?#30446;?#24700;

第三篇:不要让员工跟你讨价还价——引导团队认同目标
思考?#21644;?#39046;者是引导者——团队管理的思路和模型
故事:客户不在太好了
团队游戏与心得分析?#20309;?#22242;队设立切实可?#26800;?#38144;售目标和计划
会议制度—业务会议的常见误区——牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏
业务会议的准备/执行注意事项
案例:不是汇报而是?#19994;?#21150;法

第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即?#22791;?#36827;与支持
思考:销售主管管什么--监控制度不是用来管人的而是用来吓人的
销售流程管理的典型问题
案例分析与讨论:有效评估销售人员的业绩和跟进
案例分析与讨论:管理者应做好的关键工作
销售流程有效控制和管理
RADAR:机会管理的6P
外埠员工管理:身在千里之外法眼无处不在
讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法
有效沟通——恋爱是谈出来的
故事:你见过老虎吗?

第五篇:刺激销售业绩增长--销售
思考:搞清“为什么”发钱――只有创造价值、实现增长才能?#20204;?br/>搞清“怎么”?#20204;D―建立科学?#30446;?#26680;、激励方式
案例:业绩计算范本
游戏:寻找规律
练习:制定政策
讨论:当前绩效考评中存在的局限性
à有效的绩效考评系?#36710;?#26631;准
à如何有效?#30446;?#21046;过程与结果
à三种典型的绩效考评模式

第六篇:销售团队的强?#24700;?--激励技巧
创造理想环境——两手都要抓、两手都要硬--软指标:公?#20581;?#20844;开、公正
案例:销售状元机制
理想环境之二奖励是最主要的手段——预?#35753;?#30830;化
案例:销售人员的的典型薪资福利方案
故事?#26680;?#20986;鱼翅钱
理想环境之三让人们自我督促——竞争表面化
案例:团队刺头方案
理想环境之四----家里最好
案例:销售团队办公室
理想环境之五使每个人?#21152;?#22909;心态——工作快乐化
演练:自我激励

第七篇:销售团队的辅?#21152;?#25945;练——成为一个超?#30563;?#32451;
思考:发展才是硬道理——成功的团队留得住成功的人
讨论:火眼睛睛识人--悟空、八戒、?#25104;?#21776;僧--你要啥样的人?
案例:筛选、测试、面试、选择具体操作
范本:职务说明、任职考评
案例?#33322;?#21319;条件----升官就发财
故事:保甲制度---把他们绑在一起
流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制
言传身教--示范为主
协同拜访--实地观察
共同分享——复制成功
案例:辅?#21152;?#25945;练技巧与角色演练

第八篇:销售活动分析——快速提高销售效率
支持改善改革创新——让更多脑子动起来
故事:大地瓜洗衣机
案例:试试?#29575;?#20040;
流程化运转——互相帮助和检查
故事:海尔砸冰箱之后
案例:销售也可以流水化作业
设定指标以追踪关键销售活动
-分析团队资源配置,将资源投放在高价值事务上
-依据分析结果,即时提供解决对策
-案例研讨:有哪些方法可以提高销售效率

第九篇:现场模拟——解决?#23548;?#38382;题
讨论:各个公司销售模式、政策
介绍:客户也需要爱?#36824;?#23458;就是?#31995;郟?#27494;装到牙齿
练习:冰海沉船


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